| 立子異言堂 |
．文章構想時間：1999/08/24 |
| ■文章標題：雙名牌 新價值生活
■前言︰ |
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| ■作者：卜仔 | ￭文章主分類：企業管理 | ￭文章子分類：行銷管理 |
| ■文章標題：雙名牌 新價值生活 最近，台新銀行生活信用卡推出全國第一張美國運通金卡。看清楚了嗎？ 不是「 AE 卡（American Express）」，是台新銀行出的一種信用卡喔。 你看到了什麼？ 長久以來，塑膠貨幣市場裡，我們最常見的是 VISA、Master Card、美國 運通卡、在台灣還有 U 卡、或是大來卡、JCB …… 當然，我們要記得，上面這些卡，除了美國運通卡式獨家發行之外，其他 所有的卡都是有一個發卡組織、再加上發卡銀行所構成。也就是說，我可以是 台新銀行 VISA 卡。也可以是台灣銀行 VISA 卡。「 VISA 」是產品名稱，必 須加上銀行名稱才顯示威力。於是，花旗銀行強調走到世界各地都知名好用的 「花旗銀行信用卡」，於是台新銀行把廣告拍成「認真的女人最美麗」面對 VISA、Master Card 的攻城掠地，向來獨立自主的美國運通卡，一直堅持獨家 發行，而且收年費喔。 不過，似乎狀況有點變化。 台新銀行最近推出了「台新銀行美國運通金卡」，我個人覺得，這是美國 運通繼二年前「美國運通信用卡」後，又一次策略轉變。 俗話說，「打不過，就加入」。當潮流已經轉變為開放規格主導市場的時 候，堅持，不見得是正確的。 記得蘋果電腦的封閉 Mac 與 IBM 的 PC 嗎？獨家品牌與開放規格戰爭一 打 15 年（Mac 於 1984 年推出）。依目前來看，Mac 似乎只剩下所謂的影像 、音效的專業市場，一般大眾多半改採 PC。 來瞧瞧塑膠貨幣世界吧。 VISA、Master Card、都有循環信用的功能，而美國運通卡只是一張簽帳 卡，在尚未還清當月消費額之前，是無法繼續使用的。 面對一個功能不盡相同的卡，用比較具體的參考標準來看，美國運通是吃 虧許多的。不過，美國運通卻有另一個優勢，就是他具有提升社會地位的效果 。擁有美國運通卡，對自己的地位是有很多幫助的。 美國運通轉型變為一個國際發卡機構，授權各家金融機構發行「美國運通 信用卡」毋寧說是正確的。 在強勢競爭的態勢下，美國運通的轉型，挾著他的高社會地位形象介入市 場，如果更輔以仔細對「發卡銀行」授權上更精確謹慎。或許他將成為另一種 大來卡、白金卡或更高級。 對台新銀行、美國運通我充滿了好奇與期待。 1999/08/22 卜繁裕 |
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