| 立子異言堂 |
．文章構想時間：2000/06/19 |
| ■文章標題：佈道大會與創業說明會
■前言︰(沒格星球網站慘敗給立子異言堂第2天) |
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| ■作者：卜仔 | ￭文章主分類：企業管理 | ￭文章子分類：行銷企劃 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ■文章標題：佈道大會與創業說明會 ￭文章主題：佈道大會與創業說明會兩個乍看無關的活動，卻有著相同的目的（招募新人），雷同的手法（運用團體動力、現場氛圍）來達到目的。 參加過基督教的佈道大會嗎？我曾在年紀很小的時候參加過。後來，年紀大了，有機會應朋友邀請參加過教會的活動，童年的印象又浮了出來。 【佈道大會】 童年時，在澎湖長大，依稀記得參加過教會舉辦的佈道大會。小孩子去這種場合沒別的目的，聽說參加的人有糖果可以吃。為了糖果，我當然也加入行列啦！ 一開始，先是唱詩班唱聖歌，然後就是牧師弘法，休息一下，有個年輕人上台訴說經歷，什麼在人生失意的時候，他向主耶穌禱告，聽到主耶穌對他說話，從此他相信他是神選的子民…。 然後，發糖果。然後，我回家。 然後，等待下次的活動。然後，發糖果。然後，我回家…… 雖然，到現在，我仍不是教徒，但，對主耶穌卻有著另一份親切（是發自內心，不是糖果！！）。 【創業說明會】 再老一點，朋友成為直銷商，拉著我去聽他們的創業說明會，這就好玩了。說說那場經歷。 進了會場，熱門音樂，搭著輕快的節奏，我心中暗地叫聲好！真是個輕鬆愉快的場合。 朋友將我帶在身邊，找到位子就坐後，我左右環視，發現人真不少，多半是老人帶新人的局面。 會場先有個簡單的帶動唱，先消除彼此的陌生不安感。然後，一個年輕的女生連跑帶跳的衝上舞台。 經過她活力四射的自我介紹後，正式進入創業說明會。 主持人為大家介紹今天的講師–畢成功，畢先生上台後，穩重的跟與會所有來賓問好，問好完畢後，開始接著說明自己為什麼選擇這個行業。 例如說，這是無店舖行銷，是下個世紀台灣最有展望的商業行為，因為台灣地小人稠，店面的固定成本過高，賣出去的東西，許多都是附加在商品上的其他費用，諸如廣告費、房租、倉儲等等費用。而直銷，既沒有這些困難，而且推薦好東西給好朋友使用，不但獲利，而且做善事，何樂不為……。 就這樣，哩哩拉拉的講了40分鐘，當大家坐得有點累了，主講人也剛好告個段落，主持人回到台前，宣佈休息一下，朋友拉著我，跟著我朋友的主管（上線）道旁邊的小桌子坐了一下，聊聊對剛才演講的心得。 不一會，又上課了，這次，主持人不再用高亢的語調跟大家說話，背景音樂也同時變莊嚴，她緩緩的為大家說了個小故事（故事忘了），然後，把今天的另一個重頭戲引出–成功見證。隨著音樂上來了一個中年男子。 中年男子自我介紹，是公司的「超級金剛鑽」直銷商，叫做郝吉利。郝先生娓娓訴說他年輕時的經歷，先是意氣風發的年輕人，事業有成，育有子女，後來因為經商失利，背負鉅額債務，每天焦頭爛額趕三點半，結果一次偶然的機會加入直銷事業，從此人生從黑白又回到彩色。 不但還清了積欠的債務，還有鉅額的收入。現在的他，每天都過著帝王般悠閒的日子…… 末了，他還說，「各位新朋友，人生有多少機會？來，請將您的右手伸出來，握住帶你來的朋友。對他說，『朋友，謝謝你。若不是你，我將錯過一個改變一生的機會。』加入我們的事業群，明天的美好世界，我們一起共享……」 感動吧！會場中響起了溫馨的音樂，主持人上台，謝謝大家光臨，並歡迎與會朋友到處走走，了解公司。 我的朋友和他的主管，帶著我到旁邊的小桌子坐定。接著，朋友拿出了公司產品，讓我試用，讓我見證他神奇的威力。像超濃縮潔白洗衣精、乾洗手之類的商品，果真神奇的很。 我同學的上線不斷適時的插話進來，鼓吹立即加入的好處。不但商品棒、公司前瞻性也夠等等。然後加入成為直銷商，要先買一套「套裝」回家使用。公司的理由也很合適，要成為直銷商，當然該先了解商品，先買一套自己用，自己覺得好用，才能推銷給朋友。 在不斷的糾纏下，我依然微笑的說–讓我再想想。然後，我就走了。 【100%相似】 我做了一個表，將佈道大會跟創業說明會兩個活動的進行流程做了個比對，發現，相似度高達100%。
很好玩吧！ 【學術理論】 這是真的，在心理學的研究裡面曾有這樣的發現–人類有從眾的傾向。也就是說，經由精密的設計，我們能影響一個無意見的人變成支持，持相反意見的人，緩和立場，變成中立。 而，所謂的佈道大會（創業說明會），正是這論點的具體實踐者。不過，弔詭的是，當離開這樣的場域，效果立即迅速減退。如何延續會場的激情與衝動，一直是業者頭大的事情。 【有用就對】 「佈道大會」與「創業說明會」到底誰抄誰？我也不確定，只知道，這樣的流程似乎在進行會眾招募時，非常有用。 如果依照現在其他宗教團體陸續引進這種模式的熱度來看，顯然，這是個很不錯的會員募集模式。 其實，保險業也有類似的活動……。 |
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